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                  陳一舟:創業18年,我所收獲的5點心得

                  來源:格言大全-yespu.com 日期:2019-03-28 12:50:47 分類:勵志創業 閱讀:

                  陳一舟:創業18年,我所收獲的5點

                    文/投資人說

                    今天,投投和你討論一個幾乎所有創業者都想知道答案問題——如何才能提高創業成功的概率?這也是這段時間投投反復琢磨的一個問題,很遺憾自己沒能得出一個邏輯自洽的答案,但在自己思考過程中,碰巧讀到了陳一舟先生對這個問題的一番透徹認識

                    1、第一點心得

                    人人公司開始到現在,我們經歷了很多的挫折,公司的商業模式至少變了四到五次,如今我將這過程中的經歷總結了幾點心得與你來分享一下。

                    第一點心得:成功始于堅持

                    我們的第一筆非常少——我記得我在融第一筆錢的時候,是在美國找的投資人,2002年因為有「9?11」,大家沒有投資的熱情。我就請一個投資人吃飯,不斷地請他,當時斷斷續續請他吃了八次麥當勞,融了8萬美元,相當于吃一次就融資1萬美元。

                    公司的頭幾年,商業模式就變了好幾次。幾個月后,我們進入了傳統SP(無線增值)行業。在傳統SP行業幾年以后,碰到了2006年的寒冬,當時正好趕上了一個大的浪潮,當時我們公司嘗試了非常多的東西,分類廣告、視頻分享等等,沒有什么是我們沒去做的。

                    但是所有這些嘗試都是基于我們傳統的業務,以賺錢為主,一旦不賺錢的話,很快就會進入一個非常糟糕的狀況。我們當時是1400名員工,在半年之內要砍掉一半。2006年,我們成立了校內網,這是我們的第三次轉型。轉型以后,我們經過了一段時間的刻努力,終于在今年5月份,在美國的紐交所上市,成為紐交所第一家上市的社交網絡公司。

                    我們之所以能活下來,最重要的一點就是堅持,在最艱苦的時候一定要咬牙堅持。我們公司剛開始的時候,經常賬上只有兩個月的錢,在很苦的時候能夠堅持下去,我覺得非常不容易

                    現在所有的行業里面,都有很多很堅持的公司,但是我覺得光堅持還不夠,比較重要的還有第二個,就是要靈活。我們在非常堅持地干公司的同時,也在幾個關鍵的時候做出了商業模式的改變如果一直做最開始想的那個模式,到現在肯定死了。因為互聯網市場的變化非常快,所以在堅持的時候還要靈活。

                    在堅持的同時保持靈活,這就很難了。在企業到了一定規模以后,我們面臨的問題跟很多企業一樣,都是有很大的困難。大家知道,自然界的定律,就是痛恨大的東西,只要是大的東西,自然界都有各種辦法讓你變小。

                    所以一個企業到一定規模時,自然有各種力量讓你無法長大。我喜歡問我們公司的新人一個問題:在某一專業,必如說某項樂器,某項體育項目,要成為世界級的專家和競技者,需要花多長時間?有同學說十萬個小時,但這顯然不符合正常的邏輯,因為如果平均每天花費3小時,那么需要100年。 正確答案是1萬個小時,這在暢銷書《Outliers》中有談到。

                    計算下來,如果花費1萬個小時來達到目標,每天付出3小時,那么達到世界頂級平需要8-10年。 我喜歡問的第二個問題,是為什么是「1萬小時」,而不是5千或者3萬。 答案是,對普通人來,1萬個小時的練習,意味著人類堅持的極限。只有到了極限,你的競爭對手才會逐漸放棄,你才有可能脫穎而出。

                    拿彈鋼琴為例,你會發現很多和你一起學琴的人,彈著彈著就放棄了。真正能達到1萬個小時的人寥寥無幾,而達到了,如果天分足夠,可能就是世界級的專家。

                    因此我要說,成功的第一個條件就是堅持。要成功,就要把你的競爭對手甩在后面,而這一點上有時候就是靠時間來「耗著」,等別人沒有耐性、堅持不下去了、自亂陣腳了,找別的、更大、更時髦的領域去了,那么你很有可能就是堅持到最后勝利者。

                    2、第二點心得

                    第二點心得:保持謙虛

                    在中國開辦互聯網公司,成功很難 。目前所有拿到錢的創業企業中,能夠達到這一目標的不超過10%。

                    為什么要說謙虛呢?過去我們也取得了一些成績,但每一次心里感覺非常好的時候,幾乎上就倒霉了。

                    例如我們2003年最開始做無線增值業務,當時月營業額非常高,最高每月達到600萬,對于一個只有幾十人的公司而言是非常大的收入,我們非常興奮。但是,后來大家知道,因為整個行業的基礎不牢,2006年以后我們自己的無線增值業務以及整個SP行業都迅速下滑;2006年Web2.0熱潮的時候,我們是個旗幟,貓撲要上市的消息叫的很響。

                    但是由于擴張太快,基礎不牢,也擱置了。幾次下來我的總結是,成功是小概率事件,來之不易。取得階段性勝利后,在對市場和公司自身能力的判斷時特別容易失誤,這個時候,一定要「夾著尾巴做人」,千萬不能得意,因為勝利的時候,失敗就在不遠處等著你。

                    3、第三點心得

                    第三點心得:警惕失敗。

                    我很景仰的一個人,巴菲特的合伙人查理·芒格說過,“我最希望知道的事情,是我會在哪個地方死掉,然后我就不去那個地方”,大部分人對這句話是會心一笑,覺得有理,過幾天再一問,卻也不太清楚為什么有道理。最開始我也沒有完全想明白這句話,但是我認為這樣一個牛人說這話必然有其道理,就不斷的想,最近我琢磨出來為什么了。

                    一個創業者有兩種方法提高成功機率:一是不斷地做正確的事情增加成功率,二就是避免錯誤的事情降低失敗率。 知道「我們會在哪個地方死掉」然后「不去那個地方」,就是要降低失敗率。

                    大部分公司是怎么死掉的?表象的原因多半是因為錢花完了。但是,沒錢只是表象,是很多其它更本質的原因決定的。中國人在治病的時候是「治本為先」的邏輯,首先去思考更本質的問題解決辦法。

                    但是我的想法是,解決本質問題非常難,如前面兩個要素所說,成功本來就是小概率事件,好比治病要治本不容易。在沒有辦法解決根本問題的時候,就先治標。感冒了先吃片阿司匹林,先把癥狀挺過去, 幾天之后,身體的自然抵抗力基本就能把感冒搞定了。

                    舉個例子:丁磊在2000年跟我說過,他當時上市如果再晚幾個星期,就沒法上市成功了。如果當時丁磊沒有成功上市,那么我說不好他現在做什么,肯定還是個牛人,可能對互聯網失去希望,干脆去養豬了吧。所以網易當時治病先治了標,有了錢,多挺了幾年,機會來了,抓住了,公司就做大了。

                    成功既然是很難的事,與其強行去提高一個小概率事件的幾率,有時不如把失敗的可能性降低。 既然我們知道互聯網創業失敗的概率是90%,而且只有那么幾種辦法導致失敗,那如果能夠想辦法把它降到80%甚至70%,就相當于把成功的概率增加2到3倍!

                    成功好比一個棒球運動員面前以光速飛過來的棒球,不容易打個正著;失敗是一天到晚都緩慢飄到眼前的氣球,容易識別,也容易打到。 如果關注氣球,把所有的氣球都打光了,剩下的就都是棒球了,水平再差,不斷的打,有一天某個棒球也會被你擊中。

                    當你每天花大把時間去琢磨如何追求成功時,留出10%的時間來考慮如何避免失敗,這樣你成功的幾率會高好幾倍。

                    4、第四點心得

                    第四點心得:找到自己的variant perception(投資人說注:認知能力)。

                    有人說,陳一舟,你不是個企業家,你是個投資人。 我就暫且笑而不語,順桿爬,談談我是怎么做長的。 做企業和做投資,其實有根本的相似之處,互聯網公司也是一樣,來日方長,這里暫按下不表。

                    我想探討的是,一個CEO,如果只能做長一件事,關注一件事,應該是什么? 我的答案是, 應該是一個variant perception, 就是一個潛在價值很高的,但和目前普遍接受的觀點非常不一樣的遠見觀點。這個觀點,還要有可執行的手段,否則想到了,沒有做的條件也白搭。 通俗一點,就是當時聽起來非常奇葩的,但在事后又被證明非常牛掰的idea。

                    雷軍做小米,幾年前大家聽起來像奇葩,現在是二三線城市的大媽都知道,是他們心中僅次于蘋果品牌。 為什么,因為他琢磨出來在無線互聯網上如何避開大佬們的鋒芒利用一個一定會起來的免費操作系統,安卓,做一個軟硬件的產品在上面收到錢。

                    這是一個非常巧妙的利用跨界技術競爭壁壘,利用大勢,業內一流的營銷的組合型案例。幾年前周鴻祎做免費殺毒,問我行不行,我說看不清。 他后來又做瀏覽器,問我行不行,我說不太行,結果都讓他做成了。所以他現在也不來問我該做啥了… 囧!還是雷軍了解我,做小米前,不問我,直接做了。 再囧!

                    為什么他們有variant perception?因為過往個人的經驗,以及對互聯網客觀規律深刻的認識,包括對人性的了解。2006年,我們的variant perception是做SNS。2010年,騰訊的variant perception是做微信。每家公司的variant perception不一樣,積累非常重要。 沒有積累,不容易想到; 沒有積累,想到了也做不到。

                    在斯坦福的時候,上過一次巴菲特的投資課。 他說,一個人,一輩子應該只做20個重大決定,指標用完,戰斗結束。 如果用這個標準來看,我的指標已經用掉好幾個,以后要節約了。難道不是嗎?

                    作為一個創業者,或者一個人,一輩子里真正重要的決定可能20個都不到:專業學什么, 找什么老婆/老公, 第一份工作,選誰做合作伙伴,關鍵的10個投資決定,加起來不到20個,但是決定了一個人80%以上的快樂和成功。

                    你的這20個決定是什么?

                    你該投入多少資源去做這些決定?

                    你做這些決定的時候,有什么variant perception?

                    這都是一些好問題。

                    5、第五點心得

                    第五點心得:學會「做空」心態

                    「做空」是個投機名稱,估計你也會豎著耳朵聽。其實,我想說的做空,是指一個CEO,平時在工作中,應該積極的不關注什么 (aggressively inactive),我的理解就是:凡是沒有獨特優勢和variant perception的事,就不做;凡是對本職工作沒有太大用處的事情和人,少摻和或者不摻和,這是我指的做空。

                    時間像真空,很快會被填滿。如果你的時間沒有被最重要的人和事填滿,那么一定會被不重要的人和事填滿。做空,就是積極的不關注。

                    查理芒格,巴菲特的合伙人,有個習慣,所有到他桌上的事情,只放在三個籃子里:第一個叫「No」,就是「不做」。第二個叫「YES」,就是「做」,這也好理解。 第三個,叫「too hard」, 就是「太難」。 這個叫「太難」的籃子是朵奇葩,估計放在這個籃子里的東西,過了一段時間,粘上浮塵,到了年底,其命運最后都是被放到「不做」這個籃子里了。

                    我們從小到大,從來都是被教育說要不怕困難,知難而上,為什么這位老先生說要知難而退呢? 怎么定義難?什么是戰略意義上的難? 什么是戰術意義上的難?深思熟慮要「做」的事情,執行上再難也要做。 戰略上「太難」的事情,執行起來好像不太難,這個時候你做不做? 這些問題,要多思考,想通了,可能離成功就更近了。

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